| Стратегії та управління |
|
Місцеві компанії vs. міжнародні. Хто переможе?
Місцеві компанії, незважаючи на конкуренцію зі сторони великих міжнародних компаній, залишаються лідерами або ж реалізовують нові ринкові можливості ще до того, як це зроблять потужні конкуренти. Більшість із цих локальних фірм досягли успіху не через протекціоністську політику уряду, а завдяки виваженим стратегічним рішенням.
Дослідники Девід Майкл та Аріндам Браттачарія, проаналізувавши успіх 50 місцевих компаній, зрозуміли 6 базових принципів їхньої перемоги.
|
|
|
|
|
04.07.2008 10:35
Rizenko_Oleksandr
Registration: 08.06.2007
Messages: 164
|
Нещодавно в Галицьких контрактах прочитав цікаву статтю про те, як місцеві компанії можуть виграти конкуернтну боротьбу у міжнародних гігантів. І навіть з аумов, якщо ці "гіганти" починають активний демпінг цін.
Наведу цитату (вони трохи завелика, алк прочитайте - цікаво):
"...«Під час цінових війн у виграші залишаються жадібні й боягузливі», — заявив генеральний директор компанії Gerfico Марк Гурвич, звітуючи перед акціонерами про фінансові результати минулого року. Сміливі твердження Гурвича звучали цілком переконливо, оскільки за підсумками 2007-го Gerfico виявилася єдиним великим німецьким виробником пластикового посуду medium-сегмента, що уникнув зниження цін без репозиціювання і втрати обсягів продажу. Фірма Heftner — основний конкурент — частково перенесла виробничі потужності до Китаю і на початку минулого року випустила 16 нових серій пластикового посуду багаторазового використання для гарячих та холодних харчових продуктів та 28 серій одноразового посуду. За споживчими характеристиками нові моделі пластикового посуду Heftner не поступалися аналогічним продуктам, що вже були на німецькому ринку в середній ціновій категорії, але при цьому коштували вдвічі дешевше. Почалося загальне зниження цін на німецькому ринку. Деякі виробники, відзначивши таку тенденцію, почали згортати виробництво цього товару, інші стали вивчати можливості перенесення виробничих потужностей до Східної Європи. І тільки Gerfico вирішила нічого не змінювати, за винятком рекламної концепції та упаковки. Однією з конкурентних переваг товарів цієї ТМ стала «інформативна коробка». У лютому керівництво компанії констатувало зниження обсягів продажу. Однак уже навесні спад припинився. Сталося це після того, як на упаковках посудних наборів Gerfico почали друкувати докладні інструкції із сервірування столів залежно від приводу, кулінарні рецепти і поради щодо організації пікніків. На початку літа на коробках з’явилися кросворди, анекдоти, загадки, поля для сімейних настільних ігор з вирізними фішками (правила ігор друкували на зворотному боці), й обсяги продажу почали зростати, попри те що незмінні з початку 2007-го роздрібні ціни Gerfico були вже відчутно вищими від середньоринкових. Найпопулярнішим товаром ТМ за останні два роки став набір посуду для пікніків у коробці, що трансформується в рамку для фотографій..."
|
|
|
|
|
|
Add post
Forum search
|  |
| |
