Заспокоїти ящірку

Як можна пояснити нескінченну ірраціональність людської поведінки? Ми говоримо, що прагнемо одного, а робимо протилежне.

Говоримо про схуднення, але їмо занадто багато; стверджуємо, що хочемо бути успішними, але під час співбесіди на роботу влаштовуємо саботаж; прагнемо до успішного виходу продукту на ринок, але порушуємо графік товарних постачань; хочемо бути розумними, але пропускаємо заняття і не читаємо книгу, яку нам дав керівник.

Суперечності вирують постійно і скрізь. Коли хтось стверджує, що діє без протиріччя, в це складно повірити. Атлет, що займається спортом, чи письменник, який пише твори, дивує чистотою своїх дій. Чому ж так важко робити те, про що говоримо?

Ящірка в голові. Стівен Пресфілд описав це одним словом - опір. Це голос в задній частині мозку, який наполягає на тому, щоб відступити, бути обережними, йти повільно, шукати компроміс.

Ящірка - це фізична частина поблизу стовбуру головного мозку, що відповідає за страх і гнів. Ящірка ненавидить зміни й ризики. Тому опір посилюється з наближенням моменту необхідності виконання завдання.

Чому компанії не можуть конкурувати з Apple? Тільки через те, що постійно шукають компроміси, намагаються пристосовуватися і мають острах перед критикою. Вони працюють, щоб заспокоїти свою ящірку.

Невчасний запуск продукту чи вихід на ринок, а також аналіз ринку крізь призму конкурентів - найпоширеніші помилки компаній.

Ящірка не збирається тікати. Тому ваше головне завдання - з'ясувати, яким чином її можна заспокоїти чи взагалі ігнорувати.

Існування ящірки так зачепило мене, що я хотів зобразити її на обкладинці своєї нової книги. Але потім зрозумів, що зображення ящірки відлякуватиме всіх. Якщо ви хочете продавати книги всім, хто бореться з опором, ліпше тримати картинку в таємниці.

Тепер ви зрозуміли формат і знаєте його концепцію. Головне - почати діяти!

Джерело: Quieting the lizard brain, http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/

Фото: http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/