Статті

Таке питання сьогодні має турбувати маркетолога. За дослідженнями консалтингової компанії A.T. Kearney, жінки приймають 80% рішень про покупки в сім’ї, при тому 94% - про покупку меблів для дому, 92% - про вибір відпочинку, 91% - про вибір нового житла, 60% - про покупку авто.

Жінки – це уже не ніша, а пріоритетна аудиторія, яка ще сьогодні недооцінена.

В епоху індивідуалізму та необмеженого вибору успіх можливий лише тоді, коли компанія задовольнятиме нераціональні бажання споживача. Майстри створення таких товарів експлуатують людську недосконалість, зваблюючи або заспокоюючи клієнта. Ці компанії продають «сексуальні» інновації, адже розуміють, що головне для товару і бренду – це в першу чергу викликати особливі враження та емоції в головах їхніх споживачів.

Часто компанії витрачають щедрі бюджети для досліджень, які мають визначити, чи буде інноваційний продукт сприйнятий ринком. Проте часто позитивні результати досліджень не співпадають з реальністю.
Автори статті вказують, що основною причиною невдач інноваційних продуктів є сегментація ринку на основі демографічних показників або його поділ на чіткі категорії. Автори пропонують комплексний метод для створення та просування інновацій, які за головну мету ставлять незадоволені потреби споживачів. Цей простий, на перший погляд, метод може кардинально змінити уявлення про те, де і як варто шукати ідеї для успішних інноваційних продуктів.

“Немає жодного продукту, який би асоціювався у мене з Україною” каже Джек Траут...
Чого не вистачає українським управлінцям і що стоїть на шляху до мрії...

Про мистецтво продавати написано немало. Але чи достатньо лише читання книжок? Час від часу менеджерам потрібно змінювати роль керівника на роль агента з продаж, а деколи і на шеф-кухара, щоб міксувати, імпровізувати, створювати незвичайні страви... І хто знає, можливо, саме Ви станете засновником нового шедевру...